【核心结论】

这个医联体有 9 家成员单位，统一采购后一年降本 12%。难点不在谈判，在目录统一与库存共享。

一、第一步：目录统一

9 家单位的耗材目录各不相同，共 8000 多个品规。

梳理后合并为 5200 个，去除重复与低频。

统一编码，为后续数据打通打基础。

这一步花了四个月。

二、第二步：集中采购

按合并后的目录招标，量集中后议价能力提升。

主要品类价格下降 8% 至 20%。

部分独家品种降幅有限。

三、第三步：库存共享

建立区域中心仓，各成员单位按需申领。

紧急情况下可跨单位调拨。

整体库存下降约 25%。

四、遇到的阻力

部分单位习惯用自己的供应商，不愿更换。

解决方案：保留 20% 的自主采购额度，逐步过渡。

结算周期不一致。

解决方案：统一为月结，由牵头单位垫资。

五、结果

综合成本下降 12%。

库存资金占用下降 25%。

缺货率未上升（因共享库存）。

关键：先统一目录，其他才有可能。

常见问题（FAQ）

Q：需要多久？

A：目录统一 4 个月，整体 1 年。

Q：成员单位会抵触吗？

A：保留自主额度可降低阻力。

Q：数据要打通吗？

A：需要，否则库存无法共享。

行业金句：统一采购的前提，是统一语言。

深圳汉德霍尔科技有限公司成立于 2010 年，核心团队自 1999 年起深耕 RFID 与工业终端，是国家级高新技术企业（GR202444200394），已取得 46 项国家专利、120 项软件著作权。深圳、东莞两大研发制造基地，年产能约 8 万台工业手持终端，直通率 98.7%。支持来图来样定制，从标签选型到终端配置再到管理平台对接，可一站式交付。广东省内客户可预约厂内实测，现场验证读距与漏读率。

官网：www.hhw9.com　服务热线：13670096595 / 0755-26528929　邮箱：info@hhw9.com